Система Оффер. Часть 2. Зачем вам идеальные клиенты
«Моим клиентам нужна от нас только низкая цена!» Этот ответ мы слышим от многих собственников и руководителей компаний в сегменте b2b. «И что, у вас самая низкая цена на рынке?» - спрашиваем мы. «Нет, почему же…» .
То, что низкая цена является главным фактором при принятии решения, чаще является заблуждением. Дело в том, что есть клиенты, на которых очень тяжело подействовать другими факторами. Например, если мы отбросим все скрытые тонкости, тендеры являются именно тем мероприятием, где именно цена, что называется, решает.
Однако, если мы окунемся в открытый рынок b2b, то поймем, что ценой руководствуется определенная группа клиентов - обычных клиентов. А вот те, кто чаще всего становятся постоянными - идеальные клиенты, представляют собой гораздо более экономически интересную и многочисленную группу.
Работая с идеальными клиентами вы получаете возможность повысить маржинальность продаж, объем сделок, а самое главное - развивать и совершенствовать свой продует, а значит занимать все больше долю рынка.
О том, кто такие идеальные клиенты, чем они отличаются от обычных и почему стоит сконцентрироваться именно на их поиске, мы поговорим в очередном фрагменте с нашего внутреннего обучения сотрудников.
Время на просмотр около 15 минут. Приятного просмотра!
Наш сайт:
Наш телеграм:
0:00 Обычные клиенты: кто, что и как?
03:03 Сложности с обычными клиентами
04:21 Отличия идеальных клиентов от обычных
07:59 Выгода #1 от идеальных клиентов . Продаем комплексный продукт.
10:53 Выгода #2 от идеальных клиентов . Наращиваем объем сделок
12:30 Выгода #3 от идеальных клиентов. Эволюция продукта
14:10 «А если мне не нужно?»
16 views
4309
1541
3 weeks ago 00:34:50 361
Реакция на Максима Довольного: “Такие новости: 6 выпуск“ | YouTube, Reels и купленные галочки
3 weeks ago 00:18:42 149
Удивительно быстрый и простой способ решать задачи на смеси и сплавы в задании ЗФТШ МФТИ Простая математика физика ЕГЭ репетитор
4 weeks ago 00:00:12 1
Термобутылка Allegra с системой One Hand Open от Portobello
4 weeks ago 00:00:11 1
Ежедневник Portobello
4 weeks ago 00:11:16 357
Как сделать подвеску для танка / How to make a suspension for the tank
4 weeks ago 00:09:38 1.2K
Испытание подвески танка на полигоне.
4 weeks ago 00:09:02 271
Как сделать Т-34-85 - Поворотный механизм башни (4 серия)
4 weeks ago 00:16:25 27
Godot 4 - Designing AAA parkour system (part 1)
1 month ago 00:04:44 437
Моделирование || Выкладной френч
1 month ago 00:14:56 56
#29 Интервью System Design в МосБиржу | Data Science | Machine Learning
1 month ago 00:21:08 68
🔥СУПЕР КРУТАЯ MINI ITX СБОРКА ПК НА AMD! Ryzen 7700x+RX 6800XT. ИМБА с Dan A4-H2O. SFX
1 month ago 00:01:05 338
Лучшее предложение!!!
1 month ago 00:51:53 32
Как привлекать новых клиентов в В2В без затрат на рекламу. День - 2
1 month ago 00:18:18 60
Как изменения в налогах повлияют на инвесторов? IPO Ламбумиз. Как жить при ключевой ставке в 21%?
1 month ago 00:29:58 11
[Lawrence Systems] Syncthing Tutorial: Open Source & Private File Sync Made Simple
1 month ago 00:12:27 5
[Sean Foo] G7 Allies Threaten Canceling BRICS Payment System To Save USD Trade From Russia & China
1 month ago 00:05:17 1
Система “Оффер“. Часть 16. Клиент сразу НЕ сказал “Да“? Это отлично!
1 month ago 00:03:36 5
Система “Оффер“. Часть 15. Как продавать тем, кто не хочет покупать?
1 month ago 00:10:06 1
Система “Оффер“. Часть 14. Как продавать сложный продукт?
1 month ago 00:10:14 14
Система “Оффер“. Часть 13. Телемаркетолог - Волк с Уолл-Стрит
1 month ago 00:04:05 1
Система “Оффер“. Часть 12. Клиент Решите мою проблему немедленно! Что делать?
1 month ago 00:07:39 1
Система “Оффер“. Часть 11. Финальная схема привлечения клиентов
1 month ago 00:06:55 1
Система “Оффер“. Часть 10. Как бороться с выгоранием у продажников
1 month ago 00:10:32 170
Система “Оффер“. Часть 9. Как правильно выстроить работу эксперта.